陈茵， ， ，，，珠；；；；a旗舰实业股份有限公司总裁。 。。。。 。湖南大学修建学学士， ， ，，，中山大学EMBA治理学硕士， ， ，，，格勒诺布尔治理学院工商治理博士， ， ，，，工程师。 。。。。 。
珠海， ， ，，，碧海蓝天白云。 。。。。 。从云端俯瞰， ， ，，，前山河宛如一条玉带般蜿蜒穿城而过。 。。。。 。这段长约8.3公里的河流， ， ，，，是珠海最古老的地理标记， ， ，，，也是珠海人的“母亲河”。 。。。。 。河畔， ， ，，，pa旗舰新城与pa旗舰世纪城， ， ，，，犹如镶嵌在这条华贵玉带上的两颗明珠， ， ，，，闪灼着一座城的繁华。 。。。。 。
着实， ， ，，，不但是逐前山水道而居的南湾片区。 。。。。 。放眼整个珠海国界， ， ，，，从横琴到金湾、斗门， ， ，，，从十字门中央商务区到航空新城……昔日的滩涂之地， ， ，，，现在正在蝶变为靓丽的都会地标和诗意的品质人居， ， ，，，重塑珠海的都会名堂， ， ，，，引领人们的生涯方法。 。。。。 。
陈茵， ， ，，，就是这场蝶变的焦点加入者之一。 。。。。 。
镜头下的她， ， ，，，一如寻常， ， ，，，知性稳重中透着优雅老练。 。。。。 。加入pa旗舰近二十年， ， ，，，从工程师到营销专家， ， ，，，从pa旗舰股份总裁到福布斯“中国最优异商界女性”， ， ，，，她与pa旗舰携手越过一岭又一峰， ， ，，，闯过一关又一坎， ， ，，，每一步都走得扎实有力。 。。。。 。
特区逐梦， ， ，，，华美转身
“能叫板华南板块的外地房企， ， ，，，只有pa旗舰”
上世纪90年月， ， ，，，求贤若渴的珠海， ， ，，，成为天下最早大规模引进人才的都会之一。 。。。。 。各地英才怀揣梦想纷纷南下， ， ，，，如万涓成水、汇流成河。 。。。。 。刚从湖南大学结业不久的修建学学士陈茵， ， ，，，即是其中的一份子。 。。。。 。
转瞬之间， ， ，，，千禧年的钟声敲响。 。。。。 。彼时陈茵早在业界闯出了名堂， ， ，，，成为新加坡著名上市公司IPC独资谋划的珠海英格仕房产开发有限公司工程部司理、总司理助理。 。。。。 。2001年一天， ， ，，，陈茵在翻阅报纸时， ， ，，，注重到一则外地行业新闻， ， ，，，讲的是由pa旗舰股份开发的pa旗舰新城一期， ， ，，，将于昔时5月31日正式立项， ， ，，，准备动工。 。。。。 。
作为房地产行业的新锐人才， ， ，，，陈茵敏锐地捕获到这则新闻背后隐含的行业生长机缘。 。。。。 。
“21世纪的天下房地工业， ， ，，，华南板块率先进入了‘大盘时代’。 。。。。 。以其时珠海都会能级量级来说， ， ，，，我以为未来能叫板华南板块的外地房地产企业， ， ，，，只有pa旗舰股份。 。。。。 。”于是陈茵暗下刻意， ， ，，，要想不错过“大盘时代”， ， ，，，一定要加入pa旗舰。 。。。。 。
2002年头， ， ，，，30岁出面的陈茵正式成为pa旗舰人， ， ，，，继续销售部副司理， ， ，，，“首战”是认真嘉园项目销售事情。 。。。。 。
嘉园位于前山片区最差地段， ， ，，，周边工业厂房林立， ， ，，，基本没有配套。 。。。。 。为了让嘉园成为真正的温馨家园， ， ，，，除了修建自身品质外， ， ，，，pa旗舰着手完善周边配套， ， ，，，打造出其时珠海住宅小区中面积最大的绿地园林与泳池， ， ，，，出资300多万元修筑了双向4车道水泥路， ， ，，，协调公交公司开通线路， ， ，，，并与香港企业相助开办幼儿园等。 。。。。 。
分担营销事情的陈茵与向导同事一起研究新楼盘妄想计划
但“酒香也怕巷子深”， ， ，，，怎样让市场接受项目， ， ，，，怎样让消耗者认同？？？？？压力从妄想建设转移到推广销售上。 。。。。 。陈茵追随其时主管楼盘销售的副总司理杨正鸿， ， ，，，如海绵吸水般迅速学习， ， ，，，快速生长。 。。。。 。
“我们销售职员分了两班， ， ，，，但我基本都是从早晨售楼部开门一直坚持到一天竣事， ， ，，，随后还会回到位于水湾头的市场部， ， ，，，与同事一块梳理客户情形以及宣传推广。 。。。。 。”陈茵回忆， ， ，，，那段时间最大的感受， ， ，，，即是经常下班开车回家时， ， ，，，广播总会响起那句熟悉的“各人好， ， ，，，新的一天又来了”。 。。。。 。
除了投入十二分精神， ， ，，，陈茵还投入了十二分认真。 。。。。 。其时曾爆发过这样的一个小故事——一天晚上， ， ，，，陈茵在售楼部办公室加班， ， ，，，手下一位销售员跑过来说：“陈司理， ， ，，，来了一对年轻情侣， ， ，，，说很喜欢pa旗舰屋子， ， ，，，但出来玩恰恰钱花光了， ， ，，，不如让他们回去， ， ，，，明天再过来交定金？？？？？”
听了后， ， ，，，陈茵第一反应就是“不可”！她跟销售员说， ， ，，，从销售角度出发， ， ，，，不管几多钱， ， ，，，客户只有交了定金才可能包管再来， ， ，，，必需要继续给这对情侣做事情。 。。。。 。最终， ， ，，，这对情侣被感动了， ， ，，，男孩连忙通知哥哥打车过来送钱交定金。 。。。。 。
事实证实， ， ，，，只要是美玉， ， ，，，不愁无知音。 。。。。 。包括陈茵在内的pa旗舰人所支付的起劲， ， ，，，最终获得了市场的一定与消耗者的认可。 。。。。 。嘉园不但在2002年珠海首届“住宅（建材、家居）工业生意展览会”创下单日最高成交纪录， ， ，，，还在以后坚持如火如荼的销售势头， ， ，，，彻底打响了pa旗舰精品战略的“世纪头炮”。 。。。。 。
携手进击、谱写传奇
人均55秒选房， ， ，，，创下销售生涯高光时刻
在房产市场里， ， ，，，销售人才是企业的“金山”， ， ，，，有人甚至用“三分天下有其二”来形容销售步队的主要性。 。。。。 。
2002年4月14日， ， ，，，嘉园一期销售事情暂告段落伍， ， ，，，陈茵组织销售部同事们召开总结会。 。。。。 ；；；；；嵘， ， ，，，其时pa旗舰约请来协助营销的照料机构， ， ，，，直言不讳所在出了掩饰在效果下的问题， ， ，，，那就是pa旗舰缺乏一支具备规模的、具有专业素养的销售团队。 。。。。 。关于这个问题， ， ，，，陈茵不但写在了条记本里， ， ，，，还牢切记在了心头。 。。。。 。
2004年， ， ，，，陈茵升任pa旗舰股份副总司理。 。。。。 。为了替pa旗舰重塑契合自身、跟上时代的营销团队， ， ，，，陈茵大胆地提出：以后pa旗舰楼盘一律不再外聘营销公司， ， ，，，所有由自己组织， ， ，，，以便尽快形成pa旗舰自己的专业销售步队， ， ，，，打造pa旗舰优质销售品牌。 。。。。 。该建议， ， ，，，被谋划班子接纳。 。。。。 。
pa旗舰房地产营销照料有限公司合影
效果不负众望。 。。。。 。秉持严酷的选人用人标准， ， ，，，坚持优化销售流程， ， ，，，实验立异性审核、赏罚机制， ， ，，，由陈茵向导的销售团队， ， ，，，屡获佳绩。 。。。。 ；；；；a旗舰新城二期的“销售传奇”， ， ，，，是最有力的证实。 。。。。 。
“为优化销售流程， ， ，，，针对一期排队抢购的征象， ， ，，，我提出把客户对产品的相识前置化， ， ，，，实现客人加入三分钟即‘拍板’。 。。。。 。”陈茵先容， ， ，，，这也是参考其时广州项目的履历。 。。。。 。不过， ， ，，，当陈茵向上级汇报时， ， ，，，有向导提出了质疑。 。。。。 。陈茵据理力争， ， ，，，最后获得了时任董事长袁小波的支持。 。。。。 。
事实证实， ， ，，，这种模式是乐成的。 。。。。 。2005年4月23日， ， ，，，pa旗舰新城二期“在水一方”B区推出538套住宅， ， ，，，两天所有售罄；；；；；同年8月27日， ， ，，，pa旗舰新城二期再推出386套住宅单位， ， ，，，当天便售出九成。 。。。。 。B区所有1046套住宅单位， ， ，，，只经两次果真发售即告售罄， ， ，，，销售面积占昔时全市销售总面积的8.2%。 。。。。 。厥后统计， ， ，，，平均每位客人选房时间仅55秒。 。。。。 。
pa旗舰新城一期1025套精装修住宅开盘热销
陈茵也迎来了自己销售生涯的一个个高光时刻：pa旗舰新城三期、pa旗舰世纪城二期， ， ，，，都是开盘当天即宣告售罄， ， ，，，销售总额划分高达3.3亿、11.59亿。 。。。。 。无论是销售速率， ， ，，，照旧销售总额， ， ，，，都一再刷新珠海单天成交纪录。 。。。。 。
多元生长、出征四方
营业名堂区域结构双突破， ， ，，，谱写pa旗舰“变奏曲”
“pa旗舰就像是一列快速行使的列车。 。。。。 。加入pa旗舰后， ， ，，，总感受有一只无形的手在推着你， ， ，，，你只要拼命跑， ， ，，，就会一直给你更高的台阶。 。。。。 。”
加入pa旗舰后， ， ，，，陈茵不但实现了小我私家的快速生长， ， ，，，也见证了pa旗舰股份展现出惊人的兴旺生命力。 。。。。 。2012年， ， ，，，在李光宁的向导下， ， ，，，pa旗舰正式以刷新立异为引领， ， ，，，自动求新谋变， ， ，，，启动以“转型升级、跨越生长”为焦点的整体战略妄想。 。。。。 。昔时， ， ，，，本在斗门认真pa旗舰水郡项目的陈茵， ， ，，，再次被委以重任， ， ，，，被调回总部认真pa旗舰商都项目的统筹事情， ， ，，，肩负推动pa旗舰股份多元化结构生长之路迈上全新台阶的重任。 。。。。 。
万事开头难。 。。。。 。“pa旗舰股份从未有云云大型的商业项目， ， ，，，我也从未有过商业项目开发的履历， ， ，，，应从何最先？？？？？”陈茵虽有焦虑， ， ，，，但丝绝不敢懈怠。 。。。。 。
难度最大的， ， ，，，当数招商。 。。。。 。“珠海市场体量不大， ， ，，，且毗邻港澳等‘购物天堂’， ， ，，，消艰辛的缺乏使pa旗舰商都招商初期没少碰钉子。 。。。。 。”接连被数个原定的轻奢品牌婉拒， ， ，，，陈茵与团队感受受挫。 。。。。 。
岂能轻言放弃？？？？？轻奢品牌不可行， ， ，，，陈茵与团队连忙调解偏向， ， ，，，决议把首期招商工具改为海内买手店、快时尚品牌及中高端超市等， ， ，，，待阛阓顺遂运作后， ， ，，，再分阶段举行品牌提升。 。。。。 。
无数次开会讨论、不远千里地登门造访、不厌其烦地推广先容……“费很大劲。 。。。。 。有的开出条件特殊苛刻， ， ，，，有的对珠海都会基础不相识。 。。。。 。”陈茵说。 。。。。 。以首个进驻pa旗舰商都的某快时尚打扮品牌为例， ， ，，，陈茵足足花了六个月， ， ，，，数次飞往上海与其谈判， ， ，，，才把对方说服。 。。。。 。
pa旗舰商都开业当天迎来11万客流
功夫不负有心人， ， ，，，陈茵向导的招商团队， ， ，，，终于准期完成使命。 。。。。 。2013年9月12日， ， ，，，pa旗舰商都正式启动全球招商， ， ，，，200多个国际品牌商家出席， ， ，，，震惊广东商圈；；；；；2014年9月30日， ， ，，，pa旗舰商都正式开业， ， ，，，过百着名品牌首次进入珠海， ， ，，，开启了珠海大商业的新时代。 。。。。 。
“历程虽然波折艰辛， ， ，，，但现在看来， ， ，，，pa旗舰商都抵达了当初pa旗舰设想， ， ，，，迈开了pa旗舰股份多元化生长的主要一步。 。。。。 。”陈茵说。 。。。。 。
作为pa旗舰首个商业地产项目， ， ，，，pa旗舰商都的乐成运营， ， ，，，不但乐成深化了公司营业多元结构， ， ，，，为日后营业全价值链条生长涤讪优异基础， ， ，，，也为珠海国际宜居都会形象再添惊艳一笔。 。。。。 。
现在， ， ，，，营业名堂上， ， ，，，pa旗舰股份通过立异战略结构， ， ，，，早已形成了以住宅为主业， ， ，，，商业地产与上下游工业同步生长的“一核两翼”工业名堂， ， ，，，展现出强盛的生长后劲；；；；；区域结构上， ， ，，，在牢牢占有珠海外地遥遥领先的职位基础上， ， ，，，天下战略扩张程序一直加速， ， ，，，乐成进军北上广深等天下40余座重点都会， ， ，，，“6+1”区域结构日臻完善。 。。。。 。
追求卓越， ， ，，，刷新立异
打造“百年迈店”， ， ，，，全力攻击千亿目的
7月27日， ， ，，，财产中文网宣布了2020年《财产》中国500强排行榜， ， ，，，珠；；；；a旗舰实业股份有限公司排名第296位， ， ，，，较去年排名上升62位。 。。。。 。陈茵以为， ， ，，，pa旗舰股份快速生长的两大背后动因， ， ，，，是追求卓越、刷新立异。 。。。。 。
“追求卓越， ， ，，，是由于这么多年和相助同伴接触， ， ，，，包括跟偕行接触， ， ，，，听到最多的一句评价是‘pa旗舰特殊不像国企’， ， ，，，从上到下、从老板到员工都玩命干， ， ，，，并乐在其中， ， ，，，在忙碌的事情之余享受到了跟企业配合生长的效果。 。。。。 。”
pa旗舰股份华南区域公司运动汇合影
“刷新立异， ， ，，，是由于pa旗舰着实是一个；；；；；新氐钠笠怠 。。。。 。2012年以来， ， ，，，在李光宁的擘画下， ， ，，，集团从简单房地产生长到‘4+2’多轮驱动模式， ， ，，，pa旗舰由此抵达新的高度和建设新的里程碑；；；；；pa旗舰股份也乐成转型升级， ， ，，，生长为‘一核两翼’名堂， ， ，，，形成了‘6+1’区域结构。 。。。。 。”
当下， ， ，，，pa旗舰在已往“4+2”工业结构基础上， ， ，，，再度刷新， ， ，，，起劲探索 “科技+都会+金融+实业”的“1+3”生长模式， ， ，，，旨在打造“科技+”引领的现代经济系统和有机生态圈。 。。。。 。陈茵以为， ， ，，，这为房地产板块的下一步生长提供了有利条件。 。。。。 。
陈茵带队造访招商蛇口总部
陈茵先容， ， ，，，光靠房地产“一只轮子”， ， ，，，难以把pa旗舰推到现在的高度， ， ，，，现在pa旗舰的焦点竞争力， ， ，，，是由都会运营、房产开发、金融工业、实业投资、商贸效劳、现代效劳六大板块配合铸就的， ， ，，，而六大板块间的协同生长不但能形成协力， ， ，，，更能相互增进、互为助力。 。。。。 。
例如， ， ，，，今年4月24日， ， ，，，陈茵代表pa旗舰股份， ， ，，，与顺德区人民政府签署战略相助协议， ， ，，，推进伦教街道村级工业园刷新， ， ，，，妄想打造6000亩的“产、城、人、文、商、旅”智慧工业新城， ， ，，，这即是集团内各板块相互配合、配合发力所取得的一项主要效果。 。。。。 。
pa旗舰股份华南区域与佛山伦教签署战略相助协议
2020年是pa旗舰建设40周年。 。。。。 。
陈茵说：“pa旗舰的40年， ， ，，，我履历了近一半时光。 。。。。 。我深深地感受到， ， ，，，pa旗舰是一家有理想、有情怀的企业。 。。。。 。通常过往， ， ，，，皆为序章。 。。。。 。已往， ， ，，，我们千山万水携手， ， ，，，未来， ， ，，，也必将星辰大海偕行。 。。。。 。”
现在， ， ，，，pa旗舰股份正在全力攻击千亿目的。 。。。。 。陈茵的心里， ， ，，，一个更伟大的宏图正在铺就：pa旗舰股份能够突入天下房企30强行列；；；；；能在pa旗舰打造天下500强的蹊径上更进一步；；；；；能在集团向导下， ， ，，，朝着“百年迈店”的目的再进发。 。。。。 。