王沛，，，， ，pa旗舰股份原董事、副总裁。。。 。。硕士研究生学历，，，， ，加拿大皇家大学工商治理硕士MBA，，，， ，中山大学EMBA，，，， ，经济师及注册造价师。。。 。。曾任珠海德联造价事务所有限公司副董事长兼副总司理，，，， ，2001年5月至2015年2月担当pa旗舰股份董事兼副总裁。。。 。。
约王沛采访，，，， ，她比约定的时间早到了十五分钟，，，， ，面临pa旗舰歉意，，，， ，她报之一笑，，，， ，“也许是多年的事情使然，，，， ，习惯了早点‘就位’”。。。 。。
采访时正值冬天，，，， ，冷意十足，，，， ，但听她讲起昔时征战四方的戎马岁月，，，， ，禁不住热血欢喜。。。 。。
pa旗舰、世纪新征、精品战略……这些标签是历史的见证，，，， ，但王沛的pa旗舰历程远比这些标签富厚、精彩得多。。。 。。有人说她是“铿锵玫瑰”，，，， ，金戈铁马冲锋上阵，，，， ，有着不怒自威的冷静气质；；；；；；；也有人说这位女高管像邻家大姐，，，， ，谛听下属懊恼，，，， ，张罗团建，，，， ，热情心细。。。 。。
14载征途漫漫，，，， ，王沛牵头搭建了pa旗舰股份工程施工造价系统和条约系统，，，， ，推动股份薪酬系统市场化刷新，，，， ，她照旧pa旗舰股份开疆拓土的首位“女诸侯”，，，， ，乐成推行异地公司团队外地化，，，， ，为pa旗舰结构天下、扎根异地涤讪了深挚基础。。。 。。
纵然解甲归田，，，， ，穿透岁月的光线，，，， ，她照旧当初那名“拔剑扬眉、激情快慰”的女子，，，， ，那些在pa旗舰栉风沐雨、风雨兼程的日子，，，， ，已深深刻进她的人生。。。 。。
逐梦特区，，，， ，做奔涌的浪花
1992年，，，， ，邓小平南巡，，，， ，珠海在天下首开重奖科技职员的先河，，，， ，特区建设如火如荼，，，， ，大江南北的热血青年纷纷南下。。。 。。
在交通手下属一航局事情了8年的王沛，，，， ，自言不想“躺平”，，，， ，想做急流中的一朵浪花，，，， ，在奔涌中勇往直前。。。 。。她辗转到珠海市建委下属的造价站事情，，，， ，厥后加入到旗下机构珠海市德联造价事务所的改制，，，， ，成为公司的第二大股东。。。 。。
1999年，，，， ，为迎接澳门回归，，，， ，珠海市政府启动九洲大道改扩建，，，， ，时任市政府副秘书长袁小波兼任改扩建工程总指挥，，，， ，珠海市德联造价咨询公司认真工程造价，，，， ，王沛由此与袁小波相识，，，， ，与pa旗舰的不解之缘悄然埋下。。。 。。
两年后，，，， ，袁小波调任pa旗舰。。。 。。急需招揽人才的他，，，， ，在一次出差途中想到了德联的王沛，，，， ，先后给她打了两通约请电话。。。 。。
彼时，，，， ，德联在王沛的向导下，，，， ，从初始的三五小我私家，，，， ，生长为三十多号人，，，， ，做的都是重大工程，，，， ，在业内也颇具声誉，，，， ，加之王沛对pa旗舰、对房地工营业不熟，，，， ，她的婉拒自是合乎常理。。。 。。
但一枚石子足以激起一片涟漪。。。 。。王沛突然以为，，，， ，“天天睁眼闭眼都知道第二天要做什么”，，，， ，牢靠、平庸的事情虽是大大都人所追求的，，，， ，却让她徐徐疲劳了。。。 。。她想换一种活法，，，， ，寻找人生更多的可能。。。 。。
到袁小波出差回来，，，， ，第三次向王沛提出约请时，，，， ，王沛的回覆快速坚决，，，， ，“好！你说来就来吧！”临走前，，，， ，袁小波还提了两个要求：放弃德联的股权，，，， ，一个星期后报到。。。 。；；；；；；a旗舰效劳的效率和速率让王沛马上傻眼了。。。 。。事实上，，，， ，不到一个星期，，，， ，袁小波就来电话了：“你明天去北京，，，， ，加入一个项目考察吧。。。 。。”就这样，，，， ，王沛提前来到pa旗舰，，，， ，任pa旗舰股份市场部司理，，，， ，在不惑之年掀开了人生新的篇章。。。 。。
搭建工程造价系统，，，， ，助企业提高效能
2001年5月，，，， ，就在王沛入职不到一个月时，，，， ，pa旗舰新城一期迎来立项，，，， ，即将动工。。。 。。这个20年后设计仍然不落伍的精品大盘，，，， ，是pa旗舰在珠海的标杆性项目。。。 。。此时，，，， ，王沛兼管工程造价，，，， ，这样极致精品的项目无疑给王沛和她的团队出了许多灾题。。。 。。
珠；；；；；；a旗舰新城
据其时在预结算部事情的梁绮婷回忆，，，， ，其时国家在工程建设领域计价模式接纳的照旧定额制，，，， ，pa旗舰新城一期的两大卖点——景观园林和室内精装修，，，， ，都在“套定额”时泛起难题。。。 。。一是在景观园林工程上，，，， ，pa旗舰所接纳的施工工艺、新质料以及标准无法套用国家的定额计价；；；；；；；二是室内精装修的计价在其时的定额清单里基础找不到可供套用的响应子目。。。 。。
以园林里的一棵鸡蛋花为例，，，， ，凭证树龄、形态、花色、开枝、球茎、高度等差别，，，， ，价钱迥异。。。 。。套用定额制的标准是一棵600元左右，，，， ，而pa旗舰新城一期选用的品种优质，，，， ，要求的是从2000元到6000元不等，，，， ，若“套定额”，，，， ，没有一家供应商可以提供切合pa旗舰要求的工具。。。 。。“这个问题不解决，，，， ，pa旗舰新城一期的园林、精装修、外立面等施事情业就没法推进。。。 。。”王沛说。。。 。。
要害时刻，，，， ，袁小波指示，，，， ，借鉴港澳先进履历，，，， ，体例pa旗舰自己的计价标准。。。 。。
于是，，，， ，王沛向导团队，，，， ，造访并引进了业内着名的工程造价咨询公司——香港利比。。。 。。在利比的协助下，，，， ，王沛和团队在国际通用的工程量清单法基础上，，，， ，团结其时最新的市场行情，，，， ，重新体例出pa旗舰通用的计价模式，，，， ，凭证工程量一项一项列出清单。。。 。。如差别球茎高度的鸡蛋花购置价是几多，，，， ，运费、人工费以及治理费、利润、税金平划分是几多，，，， ，从而估算出一个合理的本钱和利润，，，， ，形成pa旗舰采购鸡蛋花这一单品的计价标准。。。 。。这就是日后被称为pa旗舰版的工程量清单法（简称“清单制”），，，， ，有了这一计价模式，，，， ，pa旗舰的产品若有增添的新工艺、新质料，，，， ，都将“有价可依”。。。 。。
2008年12月1日，，，， ，住建部编写揭晓的《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500-2008）最先在天下执行。。。 。。而pa旗舰“清单制”计价模式于2001年就已推行，，，， ，比国家周全推行足足早了7年。。。 。。
有完善规范的“清单制”，，，， ，pa旗舰的工程造价系统顺遂搭建起来，，，， ，但落实到详细施工，，，， ，条约内容怎样签署，，，， ，条款怎样细化，，，， ，又成为了王沛面临的第二个难题。。。 。。
“其时一家施工单位在政府下发中标通知书后，，，， ，迟迟不肯跟我们签约。。。 。。理由是条款太宽泛、太笼统了，，，， ，执行不下去。。。 。。”这件事给了王沛启发，，，， ，她在pa旗舰原有条约范本基础上，，，， ，团结现实制作了pa旗舰版的通用条约范本和专用条约范本。。。 。。其中，，，， ，专用条约范本又分总包条约、专业分包条约和其他条约，，，， ，都有对应的专业条款和范本，，，， ，招标时把pa旗舰的条约范本同步发给竞标单位，，，， ，让他们提前相识需求。。。 。。这样一来，，，， ，双方在相助中省掉了种种“纠缠”细节的相同，，，， ，效率大大提高。。。 。。
刷新薪酬制度，，，， ，夯实人才梯队
有为就有位。。。 。。王沛的实干很快获得向导的欣赏，，，， ，她升任pa旗舰股份副总裁，，，， ，兼管销售、工程、造价等多条线。。。 。。
刚入职时，，，， ，房地产对王沛而言照旧一个生疏的领域，，，， ，她一边狂补房地工营业知识，，，， ，一边四处“拜师”在实践中罗致履历。。。 。。有一次去广告公司听计划汇报，，，， ，和她偕行的是股份市场部司理、资深销售主干杨正鸿。。。 。。为了能跟杨正鸿多学点工具，，，， ，她自动当起了司机，，，， ，一起上听自得犹未尽。。。 。。
各人热火朝天的干活，，，， ，人为拿到手一看愣住了——其时pa旗舰接纳的照旧工龄人为制，，，， ，“一个年长的清洁工姨妈，，，， ，人为比pa旗舰高级修建师还高。。。 。。”王沛更忧虑的是，，，， ，这样的人为制度一连下去，，，， ，将严重影响企业招揽人才和激励人才，，，， ，而没有了高水平人才，，，， ，企业谈何生长。。。 。。
袁小波早已意识到pa旗舰保存的人才结构问题，，，， ，并着手推进员工步队刷新。。。 。。他随即让王沛牵头认真人为刷新事情，，，， ，并勉励王沛：开动头脑，，，， ，用市场化原则去推进。。。 。。
感人“蛋糕”的事，，，， ，是个冒监犯的活。。。 。。王沛遇到的阻力不小，，，， ，希望也比想象中缓慢，，，， ，“许多资历较深的员工难免有怨气，，，， ，甚至想把我赶走”。。。 。。但刷新必需要支付价钱，，，， ，也必需要有人去做这件事，，，， ，只管两头受气，，，， ，王沛照旧咬牙坚持。。。 。。
最后，，，， ，凭证公司既定的市场化原则，，，， ，王沛领衔操刀的pa旗舰股份第一轮人为刷新，，，， ，乐成推进由工龄人为向岗位人为过渡。。。 。。而引进市场定价机制，，，， ，构建了与现代企业制度相切合的薪酬治理步伐后，，，， ，不但留住了专业化人才，，，， ，也吸引了大批市场化、专业化、年轻化人才，，，， ，为pa旗舰股份日后的快速生长涤讪了坚实的人才基础。。。 。。
集团职工运动会上，，，， ，王沛（第二排右二）与同事合影
那段时间，，，， ，王沛深夜回家，，，， ，总是在车里播放《至心英雄》，，，， ，一遍遍听着“不履历风雨，，，， ，怎么见彩虹”，，，， ，压力太大了，，，， ，她甚至以为听歌的时间才稍有点喘气的时机。。。 。。
从华南到东北，，，， ，异地开拓急先锋
2004年，，，， ，乐成上市的pa旗舰股份首次走出珠海，，，， ，以股权收购的形式获得中山市沙溪镇约73万平米的土地使用权，，，， ，开发了以后让业界津津乐道的精品庄园——中山pa旗舰生态庄园。。。 。。
“由于项目定位高端，，，， ，早先市场销售行情不具备，，，， ，团队士气有些降低。。。 。。”基于此配景，，，， ，已有4年履历积累的王沛被调到中山，，，， ，兼职中山公司董事长兼总司理。。。 。。
中山pa旗舰生态庄园
万事开头难。。。 。。放在中山pa旗舰生态庄园项目上，，，， ，难的是第一单的成交。。。 。。其时有个较量有招呼力的潜在客户，，，， ，特殊专业，，，， ，不但起风下雨要来看现场，，，， ，斜阳时分也要来看，，，， ，甚至连空调管的走向、封口都要亲自过问检查。。。 。。“杨正鸿和她向导的销售团队始终没有怨言，，，， ，陪着这名客户忙前忙后，，，， ，前后应该有十几二十次，，，， ，一直地谈，，，， ，一直地磨，，，， ，客户终于下定买了。。。 。。”王沛说。。。 。。
第一笔成交的生意，，，， ，也极大地鼓舞了整个团队的士气，，，， ，“高端别墅项目的客户跟通俗住宅的客户纷歧样，，，， ，尤其是有了第一个客户带动，，，， ，其他人有了参照，，，， ，后面的销售就相对顺了许多。。。 。。”以后，，，， ，王沛向导着中山团队一步步理顺思绪，，，， ，举行了“对话极品庄园”文化沙龙、老带新促销等一系列营销运动。。。 。。在团队的配合起劲下，，，， ，仅在她到任中山公司的第一年，，，， ，中山生态庄园就售出了48套别墅。。。 。。
那时间，，，， ，王沛经常在珠海中山两地跑，，，， ，“上午赶去中山办公，，，， ，下昼赶回总部事情。。。 。。”像候鸟一样频仍地穿梭。。。 。。经常是到了路口遇到红灯，，，， ，停下来时忍不住瞌睡，，，， ，等后车司机鞭策着按喇叭才走。。。 。。只管疲劳，，，， ，这样全情的投入和起劲却为中山公司的前进“踩足了油门”，，，， ，助力pa旗舰在中山这座城扎稳脚跟、快速生长。。。 。。
熬过了南方的湿润炎热，，，， ，两年后，，，， ，王沛又在严冬冰雪时节，，，， ，被派往东北建设沈阳公司。。。 。。
“沈阳项目谈好了，，，， ，你去主持吧。。。 。。”2009年12月29日，，，， ，尚在九寨沟度假的王沛，，，， ，接到袁小波的电话后，，，， ，连忙履新。。。 。。
时任pa旗舰董事长袁小波（左三）到沈阳公司视察事情，，，， ，左四为王沛
第二天就是土地成交确认签约仪式。。。 。。她连夜从九寨沟飞成都，，，， ，又从成都飞往北京，，，， ，赶当天最后一班飞沈阳的航班。。。 。。“印象特殊深刻，，，， ，那天特殊冷，，，， ，我去九寨沟没有带御寒的衣服，，，， ，一下飞机，，，， ，同事就帮我准备好了羽绒服和鞋子。。。 。。”王沛回忆。。。 。。
签约完回珠海后，，，， ，王沛只向袁小波要了4小我私家，，，， ，一个财务，，，， ，一个行政（管公章），，，， ，一个修建设计，，，， ，一个监事，，，， ，剩下的妄想都在外地招聘。。。 。。
自2004年走出珠海后，，，， ，彼时pa旗舰已相继进驻中山、北京、包头、大连等都会。。。 。。“此前进军异地，，，， ，焦点团队基本由总部派驻。。。 。。”王沛说，，，， ，这样一来各人两地分家很辛勤，，，， ，二来需要泯灭时间精神去熟悉外地的市场和政策情形。。。 。。
王沛决议实验异地公司团队外地化。。。 。。通过人脉关系先容，，，， ，相继招揽了一批深耕外地的精英团队，，，， ，这当中有原任香港保利达中国区总司理的张驰，，，， ，远洋地产沈阳公司副总孙煜，，，， ，沈阳天启房地产咨询公司副总于雷，，，， ，以及来pa旗舰沈阳公司后认真工程的杜海峰等。。。 。。他们现在依然活跃在pa旗舰股份各大区域和都会公司，，，， ，成为pa旗舰开疆拓土的主要主干。。。 。。
仅用一年时间，，，， ，沈阳公司团队彻底实现外地化。。。 。。外地招聘来的同事张驰，，，， ，由于洞悉沈阳地产行情与人文民俗，，，， ，在沈阳项目面临着“项目体量大，，，， ，周边楼盘售价低”的情形下，，，， ，提出了“岭南气概”的差别化定位。。。 。。在公司向导的支持下，，，， ，岭南风情的住宅受到沈阳人民的青睐，，，， ，产品一经推销后大卖。。。 。。
驻足外地选才引才，，，， ，推行团队外地化的做法，，，， ，为pa旗舰股份日后异地拓展提供了团队建设履历。。。 。。2012年，，，， ，在pa旗舰新一任掌舵人李光宁的向导下，，，， ，pa旗舰股份紧跟集团“转型升级、跨越生长”战略，，，， ，一直开疆拓土，，，， ，结构天下。。。 。。阻止现在，，，， ，已进驻天下近50个都会。。。 。。
pa旗舰如巨轮，，，， ，我们是汽船上的水手
“我以为我特殊幸运，，，， ，不管到哪都能遇到一帮好的团队”。。。 。。提及昔时一起并肩奋战的“战友”，，，， ，王沛充满温情，，，， ，她谦逊地以为，，，， ，所有的荣光都归功于团队的起劲。。。 。。
pa旗舰股份2010年新春团拜会（第一排中为王沛）
追求卓越、忠诚贡献，，，， ，是王沛眼中pa旗舰人最真实的诠释。。。 。。每小我私家都朝着相同的目的斗争，，，， ，历经岁月与生涯的磨炼，，，， ，依然无怨无悔，，，， ，这更是pa旗舰人独吞的一份韧劲。。。 。。
作为自小在北京长大的天津人，，，， ，王沛的性子里融合了北方的豪爽、顽强和南方的温暖、和润，，，， ，一经的手下提及这位“大姐大”式的向导，，，， ，以为事情上她很“凶”，，，， ，有气概气派，，，， ，效劳认真，，，， ，思绪清晰，，，， ，走一步看三步；；；；；；；而生涯中，，，， ，她则像邻家大姐一样，，，， ，体贴下属，，，， ，经常组织运动慰劳各人。。。 。。
只是，，，， ，现在蓦然回望，，，， ，当初与同事相伴的时间远远多于家中的孩子，，，， ，提及对孩子的亏欠，，，， ，这位事情中从未流过眼泪的“铁娘子”，，，， ，鼻子也难免有些酸酸的。。。 。。在效劳pa旗舰14年后，，，， ，2015年，，，， ，王沛选择退休，，，， ，回归家庭。。。 。。
退休6年余，，，， ，王沛始终关注着pa旗舰的点点滴滴，，，， ，看着pa旗舰一直壮大，，，， ，在实验“转型升级、跨越生长”战略十年来，，，， ，主要谋划指标实现九年十一倍以上增添，，，， ，乐成入选国务院国企刷新“双百企业”，，，， ，集团营业结构天下七十多个都会，，，， ，还将在天下的舞台上绽放色泽，，，， ，作为一经的pa旗舰人，，，， ，她与有荣焉。。。 。。
王沛以为，，，， ，“pa旗舰就像一艘巨轮，，，， ，乘风破浪，，，， ，勇猛向前，，，， ，我们则是巨轮上的水手。。。 。。之以是能有今天的成绩，，，， ，三代向导人的高瞻远瞩、把舵定向至关主要，，，， ，他们踏准了时代的节奏，，，， ，用锐意进取、勇于开拓的精神，，，， ，向导着每一代pa旗舰人踔厉高昂、各展其长，，，， ，在时代的急流中一直高歌猛进，，，， ，创立出一个个属于pa旗舰的精彩。。。 。。”
征程万里风正劲，，，， ，重任千钧再出发。。。 。。在pa旗舰吹响新一轮高质量生长冲锋号时，，，， ，王沛也送上她的祝福：“期待pa旗舰股份在千亿之上再立异的绚烂，，，， ，期待pa旗舰早日冲进天下500强。。。 。。”
